2017齿轮减速器营销网络解决方案 <减速机厂家>

2017年齿轮减速器营销网络解决方案 中型齿轮减速器:中型齿轮减速器的代表产品有:硬齿锥齿轮减速器(S、K、F、R系列)、方箱铝壳蜗轮减速器、圆弧齿蜗轮减速器、行星摆线针轮减速器及配套电机。 其中，大型制造企业拥有经验丰富、制造技术精湛的各类高级管理和技术人员。 同时还拥有自己专用的先进数控设备和机械，合理的模块化设计和先进的生产工艺。 齿轮减速器的区域产品策略:精细化营销时代的到来，使得企业很难用一种齿轮减速器或一种营销方式赢得所有市场，于是以区域市场为主题的细分营销成为主流。 减速电机是营销活动的载体和基础。如果产品策略不对，努力就会事倍功半，甚至成为徒劳。因此，对于区域市场& ldquo量身定制& rdquo产品策略将成为突破区域市场的有效手段。 区域化齿轮减速器策略的优势在于能更好地满足区域市场的特点和需求。 中国幅员辽阔，各地区在文化、地域、气候、生活习惯等方面存在明显差异。区域产品战略将比全球产品战略更接近区域市场的消费者。 齿轮减速器的销售也是如此。比如江浙地区轻工业比较发达，使用的齿轮减速器多为RV蜗轮、VF蜗轮、摆线针、微摆、小齿轮电机系列。北方地区，尤其是东北三省，以重工业为主，使用的型号主要是S、K、F、R系列大型减速机。 在江浙一带做宣传的时候，主要是发挥精致的特点。流水线上空间小，噪音低，将是齿轮减速器的优势和买点。 在北方做宣传的时候，重点是齿轮减速电机在重工应用的经验。 打击竞争对手 如果实力的悬殊无法与全范围的竞争抗衡，那么针对竞争对手在区域市场的薄弱环节制定相应的产品策略，就能有效打击竞争对手，在其固若金汤的市场上撕开一个口子。 提高区域市场的营销效率，降低营销成本。 只专注于区域市场有发展前景的产品，放弃那些费力不讨好的& ldquo硬骨头& rdquo营销阻力降低，营销效率自然提高。 齿轮减速器生产线:从齿轮减速器列表中我们可以看到，中型齿轮减速器的产品非常丰富，其中重点的齿轮减速器有摆线系列、硬齿面系列、蜗轮系列。 三大核心齿轮减速器的销量占总销量的74%，需要扩大其生产规模才能有效降低成本。 中国齿轮减速器公司只有不断提高齿轮减速电机的内部标准，不遗余力地满足各领域、各层次高端用户的各种需求，才能不断赢得良好的市场知名度和客户满意度，同时形成产品在市场上高价销售的格局。 中国齿轮减速器类价格策略强调销售价值:中国齿轮减速器公司应该意识到，随着中国齿轮减速器市场的演变，企业之间的竞争日益激烈，价格战正在悄然席卷，其力度也在加大。 但随着市场的成长和成熟，价格战很难发挥其长久的威力，而且会招来用户和竞争对手的非议。我们不能依靠价格战来增加市场份额。我们应该清醒地认识到，单纯依靠价格竞争有很多弊端:(1)价格竞争是一种容易被人效仿的竞争方式，容易招来竞争对手的报复，使双方都受到损失，经济效益得不到提高。 (2)通过降价的手段，虽然能及时吸引客户，但一旦恢复正常价格，销量就会大打折扣。 (3)定价过低，往往迫使齿轮减速电机或服务质量下降，从而失去买家，损害企业形象。 (4)价格竞争往往能使资金雄厚的大企业生存下来，而资金短缺、竞争力弱的小企业会遭受更多的劣势。 中国齿轮减速器重点客户的营销价格策略:著名的二八法则告诉我们，在很多企业的经营活动中，20%的客户产生了80%的收入或利润。 由于不同的客户创造不同的价值，企业不可能对所有客户一视同仁地使用自己的资源。从某种意义上说，客户在营销中是天生不平等的。 事实上，正如莎士比亚所说:闪光的不都是金子。“不是所有的客户都是上帝，也不是所有的客户都能给公司带来价值。 齿轮减速器企业应该特别关注这些给企业带来巨大利润的大客户，还应该重点关注价格策略。 虽然不采取低价的竞争策略，但中等齿轮减速电机企业需要根据用户每年购买产品的数量来界定一些重点客户，也可以称为大客户或重点客户。 对于这些重要的客户，企业要给予非常优惠的政策，安排专人负责与这些客户的全方位沟通协调，及时了解和反馈这些客户的需求动态，跟踪他们跟进的项目。 帮助他们解决设计、招标、安装、调试过程中的各种问题。 中国减速机代理商的营销价格策略:中国减速机代理商从未在中国发展。其实是因为它的代理价格策略没有建立起来。归根结底，中国齿轮减速器公司没有注意依靠代理商来发展和扩大其销售渠道。 因此，在大力发展代理商之前，中国齿轮减速器公司必须首先制定合理的代理商价格策略。 在制定代理商的价格策略时，一定要注意以下几点:(1)在给代理商的折扣点上，在不侵蚀公司利益的前提下，尽量给代理商合理的利润空间。 合理的利润率可以保证通过代理商的销售渠道获得项目，绝不允许代理商为了赚取高额利润而失去项目；同时，为了保证代理商的利益，我们不应该失去中国齿轮减速器的利益。对于代理商承担的项目，中国齿轮减速电机公司必须有可接受的利润率。 (2)无特殊因素时，平等对待所有代理商，实行固定价格折扣点。 如果在单个项目的竞争中需要公司特别的价格支持，一定要提前申请，确定拿到特别折扣后才能拿到项目。 如果代理人在申请特价后丢失了正确的物品，将会对代理人的授权和以后的特价申请产生负面影响。 (3)低于代理商折扣价的产品一般不允许在市场销售。 这样做可以保护代理商的利益，从而促使代理商更加努力地为中齿减速机企业开拓和控制市场。 (4)协调不同地区代理商之间的利益冲突。 因为在项目跟踪中，代理人之间经常会有交叉，所以在一个成功的项目之后，并不容易划分他们的角色和功能。往往两方或多方因利益分配产生纠纷，影响项目实施和日后的相互合作。 建议成立专门的部门管理代理商的销售，进行统一协调和指挥。 http://www . ve mte . com/Products/nmrv 063 jsj . html

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